Ceny konkurencji, sprawdzane co tydzień zamiast raz do roku
Zbieramy publiczne cenniki i pakiety Twojej konkurencji i raportujemy, co się zmieniło. Nie po to, żeby schodzić z ceną, tylko żeby nie dowiadywać się o cudzej promocji od klienta przy telefonie.
Po co to komuś, kto nie konkuruje ceną
Właśnie takim firmom przydaje się najbardziej. Jeśli jesteś droższy, musisz wiedzieć o ile i od kiedy, bo to jest pierwsze pytanie w rozmowie handlowej. Handlowiec, który słyszy "u nich jest o 800 zł taniej" i dowiaduje się o tym w trakcie spotkania, przegrywa jeszcze zanim zacznie tłumaczyć różnicę.
Drugi powód to pakiety. Konkurencja rzadko zmienia cenę wprost. Częściej dokłada coś do pakietu albo skraca okres umowy. Zmiana wygląda niewinnie, a przesuwa cały rynek.
Zawartość cotygodniowego zestawienia
- Ceny w rozbiciu na pakiety albo produkty, z zaznaczeniem tego, co się ruszyło od ostatniego razu.
- Zmiany w zakresie: co doszło do pakietu, co z niego wypadło, jak zmienił się czas trwania umowy.
- Promocje i ich terminy końcowe, żeby dało się przewidzieć, kiedy wrócą do ceny podstawowej.
- Zniknięcie produktu z oferty. To bywa mocniejszy sygnał niż jakakolwiek obniżka.
Zbieramy wyłącznie dane publikowane otwarcie na stronach. Nie pobieramy niczego, co wymaga logowania, konta albo obchodzenia zabezpieczeń.
Co z tym zrobić
Najczęściej nic w cenie, a dużo w treści. Jeśli konkurent obniżył pakiet podstawowy, sensowną odpowiedzią bywa strona porównawcza tłumacząca, co jest w Twojej cenie, a czego w tamtej nie ma. To zwykle działa lepiej niż obniżka i zostaje na stałe, także w wynikach wyszukiwania.
Zmiany cen bywają też dobrym powodem do napisania tekstu, który przyciągnie ruch. Zapytania w rodzaju "ile kosztuje" należą do najczęściej wpisywanych w każdej branży.
Zanim zapytasz
Sensowna liczba to od trzech do ośmiu. Przy większej liczbie raport przestaje się czytać, a różnice zaczynają być szumem.
Wtedy śledzimy zakres pakietów, komunikaty o promocjach i zmiany w ofercie. Sam brak cennika jest zresztą informacją i często okazją dla Ciebie.
Dowiaduj się o zmianie ceny przed klientem
Ustawimy monitoring na trzech konkurentów i pokażemy pierwszy raport.