Kalkulator kosztu niewidoczności
Policz, ile miesięcznie zostawiasz konkurencji, bo klient nie znajduje Cię ani w Google, ani w odpowiedziach AI. Sześć pytań, na które odpowiesz z głowy. Wynik od razu, bez podawania e-maila.
Twoja sytuacja w sześciu pytaniach
Nie potrzebujesz Google Analytics ani Search Console. Wszystkie pola wypełnisz z pamięci w około minutę. Wynik przelicza się na bieżąco.
Założenia modelu, które możesz zmienić
Pew Research Center zmierzył 18% wszystkich wyszukiwań w marcu 2025. Wartość rośnie, więc możesz ją podnieść.
Udział zapytań zadawanych od razu asystentowi AI zamiast wyszukiwarce. Nie istnieje publiczne badanie tego wskaźnika dla Polski, więc jest to nasze ostrożne założenie.
Służy wyłącznie do przeliczenia luki przychodowej na lukę zysku.
Ilu z pytających zostaje klientami. Służy tylko do przeliczenia utraconych klientów na liczbę utraconych zapytań.
Co zmieniło się w klikalności wyników Google
W 2024 roku wynik na pierwszej pozycji w Google zbierał 28% kliknięć. Rok później, już po wdrożeniu odpowiedzi generowanych przez AI na górze strony wyników, ta sama pozycja zbiera 19%, a pozycja druga spadła z 20,83% do 12,60%. To pomiar GrowthSRC na około 74 tys. słów kluczowych z TOP10, wybranych ze zbioru ponad 200 tys., dane Search Console z ponad 30 serwisów z e-commerce, SaaS, B2B i EdTech, nie prognoza.
Badanie panelowe Pew Research Center pokazuje drugą stronę tej zmiany. Gdy na stronie wyników pojawiał się AI Overview, w klasyczny link klikało 8% użytkowników. Gdy go nie było, klikało 15%. To spadek o 46,7%. W kliknięcie w źródło cytowane przez samą odpowiedź AI kończył się 1% wizyt.
Znaczy to jedną praktyczną rzecz: pierwsza pozycja w Google przestała być tym samym towarem, co dwa lata temu. Jeśli ktoś sprzedaje Ci ją jako gwarancję ruchu, sprzedaje Ci stan sprzed zmiany.
Dlaczego samo SEO to dziś za mało
W okresie od stycznia do kwietnia 2026 roku 68% wyszukiwań w Google kończyło się bez jednego kliknięcia w jakikolwiek wynik. Dwa lata wcześniej było to 60,5%. Równolegle rośnie kanał, którego Google w ogóle nie obsługuje: Gemius podaje 9,3 mln rzeczywistych użytkowników ChatGPT w Polsce w czerwcu 2025 roku, czyli prawie jedną trzecią polskich internautów.
Te dwa zjawiska działają w tę samą stronę. Coraz większa część zapytań kończy się odpowiedzią, w której albo jesteś wymieniony, albo Cię nie ma. Kalkulator rozbija tę stratę na dwie warstwy, żeby było widać, która z nich Cię dotyczy: widoczność w odpowiedziach AI to inny problem niż pozycja w klasycznych wynikach i wymaga innej pracy.
Jak liczymy: pełna metodyka
Poniżej jest wszystko, co potrzebne, żeby odtworzyć wynik kalkulatora ręcznie w arkuszu. Każdy współczynnik ma jeden z czterech znaczników.
Krok 0. Przychód z kanału online
Wszystko liczymy wyłącznie od przychodu, który realnie może przyjść z internetu, nigdy od całego obrotu firmy. Bez tego ograniczenia model produkuje absurdy dla firm sprzedających głównie przez handlowców.
P_online = obrót miesięczny × udział internetu, przy czym w trybie „znam wartość klienta” obrót to średnia wartość klienta razy liczba klientów miesięcznie.
Krok 1. Luka pozycyjna w Google
Nie zgadujemy liczby wyszukiwań w Twojej branży, bo jej nie znamy. Zamiast tego pracujemy na stosunku klikalności: ile kliknięć zbiera Twoja obecna pozycja, a ile zbierałaby pozycja docelowa.
| Stan widoczności | Klikalność dziś | Typ | Limit warstwy Google |
|---|---|---|---|
| Pierwszy ekran wyników | 11,0% | dana | 20% P_online |
| Trzeba przewinąć w dół | 5,0% | interpolacja | 30% P_online |
| Rzadko albo wcale | 0,5% | założenie | 35% P_online |
| Nie wiem, nigdy nie sprawdzałem (wybór domyślny) | 5,0% | założenie | 30% P_online |
| Cel: stabilne TOP3 po AI Overviews | 13,0% | wyprowadzone | nie dotyczy |
Stan „nie wiem, nigdy nie sprawdzałem” liczymy dokładnie tak samo jak „trzeba przewinąć w dół”. Brak wiedzy o własnej pozycji nie jest dowodem na to, że pozycji nie ma, więc nie podstawiamy tu najgorszego wariantu, mimo że jest to w kalkulatorze wybór domyślny.
Celowo nie używamy 28,5% jako wartości docelowej, choć to właśnie tyle wynosi klikalność pierwszej pozycji w badaniu SISTRIX dla wyników mobilnych. 28,5% to stan sprzed AI Overviews. Bierzemy 13,0%, wyprowadzone z pomiarów GrowthSRC po ich wdrożeniu: w 2025 roku zmierzyli 19% dla pozycji pierwszej i 12,60% dla drugiej, a my zakładamy stabilne TOP3, nie stały numer jeden, więc kładziemy wartość docelową tuż nad pozycją drugą. Tej liczby nie ma wprost w żadnym badaniu. Ten wybór zaniża obiecywaną lukę i jest to celowe.
Luka Google = P_online × (klikalność docelowa ÷ klikalność dziś − 1) × mnożnik zasięgu, przy czym ujemny wynik przycinamy do zera.
| Zasięg | Mnożnik | Typ |
|---|---|---|
| Jedno miasto i okolica | 0,85 | założenie |
| Kilka miast lub województwo | 1,00 | założenie |
| Cała Polska | 1,15 | założenie |
| Polska i zagranica | 1,25 | założenie |
Przy zasięgu lokalnym pula zapytań jest mniejsza i efekt lepszej pozycji wysyca się szybciej. Przy ogólnopolskim jest odwrotnie. Mnożniki są kalibracją redakcyjną, nie wynikiem badania.
Krok 2. Odpowiedzi AI przechwytują kliknięcie
Strata AIO = P_online × udział wyszukiwań z odpowiedzią AI × 0,467 × współczynnik niecytowania.
Wartość 0,467 to spadek klikalności zmierzony przez Pew Research Center (8% wobec 15%). Wybraliśmy Pew, a nie Seer Interactive (spadek 62%) ani Ahrefs (58%), bo to badanie pierwotne na rzeczywistym ruchu panelowym i daje najniższą, czyli najbezpieczniejszą wartość. Współczynnik niecytowania wynosi 1,0, gdy firma sprawdziła i nie jest wymieniana przez modele AI, oraz 0,35, gdy sprawdziła i jest. Trzeci stan, „nie sprawdzałem”, dostaje wartość pośrednią 0,70, bo brak sprawdzenia to inna informacja niż potwierdzony brak cytowań. Ten sam współczynnik działa też na warstwę z kroku 3.
Krok 3. Zapytania, które nigdy nie trafiają do Google
Strata asystenci = P_online × udział zapytań omijających Google × współczynnik niecytowania.
To najsłabszy punkt całego modelu i mówimy o tym wprost. Nie istnieje publiczne, cytowalne badanie udziału polskich zapytań zakupowych rozpoczynanych w asystencie AI zamiast w Google. Domyślne 3% jest ostrożnym ułamkiem populacji użytkowników ChatGPT w Polsce podanej przez Gemius. To założenie redakcyjne, dlatego jest suwakiem, który możesz zmienić.
Krok 4. Agregacja, limity i scenariusze
Warstwa Google ma własny limit, zależny od stanu widoczności: od 20% przychodu online dla firm już widocznych do 35% dla firm niewidocznych. To odpowiedź na prosty problem arytmetyczny. Firma z klikalnością 0,5%, która chce dojść do 13%, ma współczynnik 26. Model bez limitu twierdziłby, że jej przychód online wzrośnie dwudziestosześciokrotnie, co jest poprawne rachunkowo i bez sensu biznesowo.
Limit celowo obejmuje wyłącznie warstwę Google. Gdybyśmy przycinali proporcjonalnie całą sumę, obie warstwy AI spadłyby do kilkudziesięciu złotych i rozbicie wyniku kłamałoby o tym, gdzie naprawdę jest problem. Na sumę trzech warstw działa osobny, bezwzględny sufit 55% przychodu z kanału online. To zabezpieczenie przed podwójnym liczeniem, bo spadek klikalności po AI Overviews jest już częściowo zaszyty w niskiej klikalności docelowej.
Wyniku nie pokazujemy jako jednej liczby. Scenariusz ostrożny to 0,6 wyniku bazowego, prawdopodobny 1,0, górny 1,4. Jako liczbę główną pokazujemy zawsze scenariusz ostrożny. Dodatkowo luka roczna nie może przekroczyć 25% rocznego obrotu, a przy obrocie poniżej 20 000 zł miesięcznie zaokrąglamy wynik w dół do pełnych 100 zł.
Czego ten model nie robi
Model nie sprawdza Twojej strony, nie zna Twoich pozycji w Google, nie zna wolumenu wyszukiwań w Twojej branży i nie mierzy, czy jesteś cytowany przez ChatGPT lub Gemini. Wszystkie te rzeczy sprawdzamy dopiero w bezpłatnym audycie SEO i GEO, który przygotowujemy w 5 dni roboczych.
Druga rzecz do powiedzenia wprost: wszystkie kluczowe badania, na których stoi ten model, dotyczą rynku amerykańskiego lub globalnego. Polska specyfika przesuwa wynik w obie strony. Google ma u nas 88,9% udziału w wyszukiwarkach, więcej niż w Stanach, co zwiększa wagę warstwy pierwszej. Adopcja generatywnej AI jest za to niższa niż w krajach anglojęzycznych, co zmniejsza wagę warstwy trzeciej.
Co konkretnie sprawdzamy w bezpłatnym audycie
- Twoje realne pozycje. Nie deklarację z pola numer 3 w kalkulatorze, tylko pomiar dla fraz, na które faktycznie szukają Cię klienci, wraz z liczbą wyszukiwań miesięcznie.
- Czy modele AI Cię znają. Zadajemy ChatGPT, Gemini i Perplexity pytania, które zadałby Twój klient, i sprawdzamy, kto pada w odpowiedzi zamiast Ciebie.
- Co blokuje indeksację. Podstrony, których Google nie widzi, dane strukturalne, których brakuje, i błędy techniczne w kolejności od najbardziej kosztownego.
- Porównanie z dwoma lub trzema konkurentami. Bez tego liczba sekund ładowania Twojej strony nic nie znaczy.
Zakres i granice tej usługi opisujemy szczegółowo na stronie ile kosztuje audyt SEO. Jeśli wolisz od razu porównać pakiety obsługi, są w cenniku.
Źródła
- SISTRIX, klikalność wyników wyszukiwania na ponad 80 mln słów kluczowych, dla wyników mobilnych: sistrix.com
- GrowthSRC, spadek klikalności organicznej po wdrożeniu AI Overviews, pomiar na około 74 tys. słów kluczowych z TOP10, wybranych ze zbioru ponad 200 tys., dane Search Console z ponad 30 serwisów: growthsrc.com
- Pew Research Center, marzec 2025, panel 900 osób udostępniających historię przeglądania: pewresearch.org
- SparkToro na danych Similarweb, udział wyszukiwań bez kliknięcia: sparktoro.com
- Gemius, Mediapanel, korzystanie z ChatGPT w Polsce: gemius.com
- StatCounter, udział wyszukiwarek w Polsce: gs.statcounter.com
Pytania o kalkulator
Nie. Wynik pojawia się od razu po uzupełnieniu pól i możesz go skopiować albo wydrukować bez podawania jakichkolwiek danych kontaktowych. Formularz na dole strony jest opcjonalny i służy zamówieniu bezpłatnego audytu.
Z czterech publicznych badań: SISTRIX (klikalność wyników na ponad 80 mln słów kluczowych, dla wyników mobilnych), GrowthSRC (spadek klikalności po wdrożeniu AI Overviews, pomiar na około 74 tys. słów kluczowych z TOP10, wybranych ze zbioru ponad 200 tys., dane Search Console z ponad 30 serwisów), Pew Research Center (8% kliknięć przy obecnym AI Overview wobec 15% bez niego) oraz Gemius (9,3 mln użytkowników ChatGPT w Polsce w czerwcu 2025). Współczynniki bez pokrycia w badaniu są oznaczone jako założenie.
Nie. To szacunek poglądowy, nie oferta w rozumieniu art. 66 Kodeksu cywilnego, nie porada finansowa i nie gwarancja pozycji ani obecności w odpowiedziach AI. Model nie sprawdza Twojej strony i nie zna Twoich pozycji w Google. Te rzeczy sprawdzamy dopiero w bezpłatnym audycie.
Bo większość polskich firm z sektora MSP nie ma poprawnie wdrożonej analityki, a te, które mają, nie znają liczby sesji organicznych z pamięci. Kalkulator pyta wyłącznie o rzeczy, które właściciel firmy wie z głowy.
Z dwóch powodów. Warstwa Google ma limit od 20% do 35% przychodu z kanału online, zależnie od stanu widoczności, a suma wszystkich warstw nie przekracza 55%. Do tego jako liczbę główną pokazujemy scenariusz ostrożny, czyli 60% wyniku bazowego. Zakres pozostałych scenariuszy jest widoczny pod kwotą.
Całe liczenie odbywa się w Twojej przeglądarce. Kalkulator nie wysyła wpisanych liczb na nasz serwer, nie zapisuje ich w plikach cookie i nie wstawia ich do adresu strony. Powiedzmy jednak wprost także drugą część: ta strona, jak każda podstrona Neurise, ma wpięty Google Analytics i Google Tag Manager, które po Twojej zgodzie rejestrują wizytę razem z adresem strony. Dlatego adres celowo pozostaje czysty i Google nie dostaje z nim Twojego obrotu. Jedyny moment, w którym Twoje liczby trafiają dalej, wybierasz sam: przycisk „Skopiuj link z wynikiem” wkłada je do skopiowanego odnośnika, a formularz na dole strony wysyła je do nas, jeśli zostawisz zaznaczoną zgodę na dołączenie wyniku.
Nie w tym modelu i mówimy o tym wprost. Najlepszy stan, jaki kalkulator opisuje, to klikalność 11% na pierwszym ekranie wobec 13% osiągalnych, więc warstwa Google zawsze zostaje dodatnia. Do tego dochodzą dwie warstwy AI, których nie da się wyzerować samą pozycją w wynikach. Najniższe kwoty biorą się albo z małej skali sprzedaży, albo z niskiego udziału internetu w pozyskiwaniu klientów, albo z sytuacji, w której jesteś już widoczny w Google i wymieniany przez asystentów AI. W tym ostatnim przypadku właściwą odpowiedzią jest utrzymanie pozycji i monitoring cytowań, a nie pozycjonowanie od zera, bo cytowania modeli zmieniają się z tygodnia na tydzień.
Powiązane strony
Odbierz darmowy audyt AI
Zostaw dane i adres swojej strony, a sprawdzimy, jak radzi sobie w Google i czy pojawia się w odpowiedziach AI. Wynik dostajesz z konkretnymi rekomendacjami.